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梁稳根的一手抓三一集团70%海外收入来自“一带

发布时间:2021-04-06 13:06

  过去几年,三一集团海外收入不断提升,其中,来自“一带一路”市场的贡献比例持续提升。2016年,三一集团70%的海外收益来自于“一带一路”相关国家和地区,海外销售额连续超百亿元人民币。此外,三一集团在欧洲、中东、亚太等区域也实现了快速增长。

  2015年,三一将海外细分为10个大区,采取“双聚战略”,聚焦重点国家和地区、聚焦重点产品,将市场相对成熟的亚太大区,细分为亚澳大区、印尼大区、东南亚大区;在地域广阔的非洲地区,新增西非大区,实现重点区域重点经营。

  为了牢牢抓住“一带一路”市场机遇,三一成立了由董事长梁稳根担任组长的“一带一路”建设项目小组,负责研究审议与“一带一路”相关的重大规划、政策、项目和年度重点工作安排,协调解决工作中的重大问题。

  三一集团董事、三一重工总裁向文波表示,“‘一带一路’建设是工程机械企业的‘春天’,三一已在相关多个国家和地区布局发展,目前70%-80%的销售来自于此。未来我们将借助聚焦重点产品、聚焦重点区域的‘双聚’战略对接‘一带一路’建设,持续发力海外市场。”

  在“丝绸之路经济带”上,依托三一西北产业园,形成面向西北、辐射中亚的布局;依托美国、德国等海外产业基地,以及在土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯等13个国家的制造工厂,整体布局完美契合传统丝绸之路的路径。

  在“21世纪海上丝绸之路”上,沿上海顺流而下,三一先后创建了上海、浙江、珠海等国内装备工厂,依托印度、印尼等海外产业基地,加上正在筹建的三一埃塞俄比亚产业园,基本形成了一条完整的“海上丝绸之路”产业带。

  目前,三一旗下的风电开发、建筑工业化、智慧矿山、智慧码头、油气化工等五类优势项目已经相继在“一带一路”沿线国家落地。未来,还将作为三一的业务支点,发挥更大作用。

  同时,三一还强化了与国内外大型施工企业的合作。目前,三一已经与国家电力投资集团、阿达尼集团等优质企业达成全面战略合作伙伴关系,

  此外,在产融结合方面,三一通过投资项目运作、实施和管理与中非发展基金携手共进,双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非、巴西5国开展先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工的抱团合作。

  现在,在越来越多的国际项目中,都不断出现三一产品的身影。2016年,三一共有100余台设备发往巴基斯坦,参与各大项目施工;2017年11月15日,三一重工与科威特工程建筑承包商签署了设备采购协议,将向其提供约8600万美元的工程设备,包括汽车起重机挖掘机旋挖钻机等全系列产品近600台,这是三一在中东市场迄今最大的一笔订单。这些设备将主要用于科威特国家基础设施建设项目,将大力助推“一带一路”倡议在中东地区的落地,实现区域双赢。

  “过去,我们仅仅是依靠一项工程或者一个客户走进一个国家,现在我们真正走进了一个国家。”三一重工国际总部总监周万春如是说,“一带一路”倡议的提出,为三一产品进入相关国家提供了机遇。“但我们仍要注意,必须打造过硬的产品、提供优秀的售后服务、强化配件供应体系,决不能急功急利。未来,我们仍将牢牢把握‘一带一路’建设契机,在有潜力的国家加大资源、人力、代理商布局。”

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